双轮驱动，协同破局｜集联软件2026年秋季销售培训会圆满落幕

为统一公司上下对“ITO稳盘+AI应用解决方案破局”双轮驱动战略的认知，提升销售与技术团队在AI应用解决方案销售与交付、ITO生态合作伙伴建设的实战能力，北京集联软件科技有限公司于2026年7月18日在北京举行了2026年秋季销售培训会。公司高管团队、技术部门骨干与分子公司销售负责人参加了本次会议。

直面挑战，确立“双轮驱动”战略

会议复盘了上半年经营情况：一是公司客户基本盘稳固，与多家央国企保持长期合作，上半年成功拓展多家新客户；二是ITO业务正面临利润承压、竞争加剧及AI技术冲击等多重挑战；三是AI应用方案虽已实现部分客户的破冰落地，但整体体量有限，仍处起步阶段。

为此，公司正式确立“双轮驱动”战略——以ITO业务稳盘并获客，以AI应用解决方案实现高毛利突破，二者协同发力，成为公司上下战略共识。

夯实能力，六大AI产品首次集中亮相

会议集中展示了公司AI应用解决方案的能力底座。公司已构建自有AI应用开发平台，沉淀了六款标准AI产品：智能问答、智能问数、智能文档处理、智能操作助手、智能合规审查与智能运营监测。其中，智能问答支持答案可视化呈现与精准溯源；智能文档处理覆盖全格式识别与人工复核机制；合规审查采用“刚性规则+语义引擎”双引擎策略；运营监测实现全域动态风险识别与溯源。

方法论升级，销售转型全面提速

会议正式提出 “交叉销售四步法” ——机会识别、切入点选择、方案策划与呈现、交互与扩容，推动销售团队完成从“卖人头”到“卖方案”的思维转变。在实操层面，会议明确了“小切口快应用”策略，要求聚焦核心部门高频刚需场景，拒绝低利润、长周期项目。

合作伙伴建设与组织协同

为保障战略落地，公司同步推进组织职责优化和ITO生态合作体系建设，推行轻量化运营模式，引入合作伙伴助力交付与实施工作；建立跨部门业务协同机制，推动AI应用方案的协同推进；设立阶梯式奖励政策，并鼓励全员参与AI方案的研发、销售与交付工作。

集联软件将以本次培训会为起点，坚定推进“双轮驱动”战略，在AI应用解决方案领域全力突围。